守望初心，行穩(wěn)致遠(yuǎn)| 柳特變2020年第二次銷售大會順利召開
來源：來源：本站 | 編輯：管理員 | 發(fā)布時間：2020-09-14 閱讀：2026
會議主題：客戶體驗(yàn)--熱情 專業(yè) 便捷
“一葉梧桐一報秋，稻花香里話豐收?！?020年8月31日，柳特變在辦公樓四樓召開2020年第二次銷售大會，銷售部各區(qū)域經(jīng)理和“后勤團(tuán)”齊聚一堂，共謀發(fā)展。銀河生物總裁助理劉偉、公司管理層、市場部、財(cái)務(wù)部、設(shè)計(jì)部、人力資源部和公司辦參加了會議。
會上，干變事業(yè)部曠天華、整流事業(yè)部王濤、電力事業(yè)部劉睿三位少帥做了1-8月的銷售數(shù)據(jù)匯報和項(xiàng)目梳理。今年年初疫情剛剛緩解，我們銷售大軍逆向奔跑，沖向市場的第一線，經(jīng)過6個月的浴血奮戰(zhàn)，公司在今年合同飽滿。如何確保明年、后年甚至是十四五規(guī)劃的“大勝仗”，需要鍛造一支鐵血市場軍，開疆拓市。會上，大區(qū)“司令”就如何打造這支軍隊(duì)展開了探討?！敖韼接⑿邸北本┐髤^(qū)總經(jīng)理石桂峰結(jié)合自身的經(jīng)歷，分享如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)挺進(jìn)中石化，走進(jìn)客戶的心的心路歷程，“用心”“舍得”“堅(jiān)持”是致勝的法寶。隨后華南、西北等大區(qū)總經(jīng)理在會上建言獻(xiàn)策，提振士氣，擂響大軍前進(jìn)的戰(zhàn)鼓。 前方戰(zhàn)士沖鋒陷陣，后勤團(tuán)也要吹響集結(jié)號。本次會議主題為“客戶體驗(yàn)---熱情 專業(yè) 便捷”，市場內(nèi)勤、技術(shù)部門、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、公司辦等部門雖然沒有直面市場，但在大后方是提供子彈的部門，各部門紛紛表示要提高服務(wù)質(zhì)量：要“忠誠”“用心”，以“第一責(zé)任人制”提供服務(wù)；要轉(zhuǎn)變意識觀念，由被動接受到主動服務(wù)的意識，把客戶的需求當(dāng)成第一要務(wù)；要優(yōu)化內(nèi)部流程、提高工作效率，苦練內(nèi)功，以嶄新專業(yè)的面貌面對市場。
“贏單”政策+戰(zhàn)略指導(dǎo)
戰(zhàn)無不勝攻無不克
會上，公司副總經(jīng)理劉睿解讀了《廣西柳州特種變壓器有限責(zé)任公司市場管理制度》（2020年）——銷售政策（修訂20200901）。公司的銷售政策隨著市場形勢的發(fā)展在不斷更新，“贏單”政策保證了公司和銷售員利益的雙贏。
公司總經(jīng)理徐海軍作了重要講話：今年以來，在全體銷售人員共同努力下，柳特變的訂單保持了持續(xù)增長，真誠感謝一線戰(zhàn)士們！后疫情時代要認(rèn)清自身的資源和能力，把握市場的方向和節(jié)奏。新老銷售人員都要積累人脈和經(jīng)驗(yàn)，通過不斷學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)能力，這樣才能在嚴(yán)酷的市場競爭中搏得一席之地。公司管理層中負(fù)責(zé)銷售的整流、電力和干變?nèi)笫聵I(yè)部主管，必須保證一半以上時間深入一線，關(guān)注大行業(yè)大項(xiàng)目。公司適應(yīng)市場需求、調(diào)整銷售政策、增加個人項(xiàng)目主導(dǎo)權(quán)，為大家提供了展示身手的大平臺。市場部、技術(shù)部門、財(cái)務(wù)部、人力資源部、公司辦等公司機(jī)關(guān)部門要作出表率，改善工作作風(fēng)，給顧客和銷售人員提供“熱情、專業(yè)，便捷”的服務(wù)。
銀河生物總裁助理劉偉作了工作指示：柳特變?nèi)w人員既要正視現(xiàn)實(shí)，也要充滿信心。針對第四季度的市場工作，劉總指出，市場訂單不但要有“量”還要保證“質(zhì)”；要分析市場需求，延伸服務(wù)，做高質(zhì)量服務(wù)訂單；要細(xì)分市場，根據(jù)客戶特定要求做特色變壓器。劉總認(rèn)為，柳特變完成今年的任務(wù)目標(biāo)勢在必行，從目前公司的發(fā)展情況來看，也一定能完成目標(biāo)。
供稿/編輯：鄧彩平
供圖：莫軍