向技術(shù)要效益 為市場(chǎng)增動(dòng)力

    8月10日，火熱柳州，柳特變2019年上半年銷售工作總結(jié)暨下半年銷售工作計(jì)劃會(huì)議在公司四樓隆重舉行。拼搏在一線的“戰(zhàn)士”，停下遠(yuǎn)行的腳步，齊聚公司和全體高管出席會(huì)議。本次會(huì)議的主題是“向技術(shù)要效益”。

      會(huì)上，北海變、電力變事業(yè)部、整流變事業(yè)部精英代表以PPT的形式，主要通過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)縱橫向?qū)Ρ?、銷售領(lǐng)域的擴(kuò)張、系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面做了上半年的工作總結(jié)，高管在銷售精英匯報(bào)時(shí)即時(shí)質(zhì)詢提問(wèn)，儒將們當(dāng)場(chǎng)應(yīng)答。上半年公司各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)穩(wěn)中有升，銷售額排在前列的銷售片區(qū)有中石化系統(tǒng)、華南銷售中心、中石油系統(tǒng)；合同額前三甲個(gè)人為石桂峰、梁鼎杰、李安。對(duì)于下半年銷售工作計(jì)劃，各區(qū)域均雄心勃勃，可以預(yù)見，公司今年的合同肯定能上一個(gè)新臺(tái)階。這次會(huì)議我們看到了銷售隊(duì)伍的可喜變化，以王誠(chéng)、廖光華、劉炳覃等為代表的新生代“小戰(zhàn)士”已成長(zhǎng)起來(lái)。

銷售精英匯報(bào)工作

喻總從外部行業(yè)環(huán)境和公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)兩方面講述了“銅鼓行動(dòng)”產(chǎn)生的背景。對(duì)外從變壓器產(chǎn)能分析、技術(shù)投入、銷售收入等領(lǐng)域數(shù)據(jù)分析，變壓器行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻；于內(nèi)公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)不能適應(yīng)大批量中小型變壓器訂單的涌入，市場(chǎng)和技術(shù)、生產(chǎn)等存在矛盾，改革的推行勢(shì)在必行，“銅鼓行動(dòng)”應(yīng)景而生。然后喻總對(duì)“銅鼓行動(dòng)”八項(xiàng)措施做了詳細(xì)闡述。

喻總在講話中盛贊銷售隊(duì)伍：老業(yè)務(wù)員寶刀未老，新業(yè)務(wù)人員朝氣蓬勃，整個(gè)隊(duì)伍“兵強(qiáng)馬壯”。

供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部總經(jīng)理喻輝講話

    2019年市場(chǎng)銷售政策根據(jù)新的形勢(shì)，做了局部調(diào)整。劉總對(duì)市場(chǎng)銷售政策調(diào)整做了詳細(xì)解讀，主要有業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)參與公司股權(quán)激勵(lì)，設(shè)立元器件獎(jiǎng)，明確回款獎(jiǎng)罰細(xì)則等。劉總重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了回款工作，特別是某些項(xiàng)目的逾期款，必須責(zé)任到人，加大催收力度，保證公司資金安全。

電力變事業(yè)部總經(jīng)理劉睿講話

財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、技術(shù)、采購(gòu)等部門主管圍繞“向技術(shù)要效益”這一主題在會(huì)上與銷售員們進(jìn)行了專項(xiàng)交流，針對(duì)技術(shù)如何指導(dǎo)市場(chǎng)、采購(gòu)、生產(chǎn)等，現(xiàn)場(chǎng)展開了熱烈討論。技術(shù)作為“總開關(guān)”，貫穿從報(bào)價(jià)、訂單、生產(chǎn)直至交付和售后的每個(gè)環(huán)節(jié)，銷售員們對(duì)技術(shù)的認(rèn)識(shí)又上了一個(gè)臺(tái)階，深刻理解了與技術(shù)溝通的重要性。

整流變事業(yè)部總經(jīng)理王濤總結(jié)詮釋“向技術(shù)要效益”：銷售員要“市場(chǎng)+技術(shù)”，掌握一些基本技術(shù)知識(shí)，更易于引導(dǎo)客戶；技術(shù)人員要“技術(shù)+市場(chǎng)”，了解不同行業(yè)規(guī)范要求，才能設(shè)計(jì)出適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品；技術(shù)和市場(chǎng)只有互相溝通融合，公司才能出效益。

公司從2017年開始決定“以市場(chǎng)為龍頭”，大力開拓非電解鋁市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)兩年的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，贏得了不俗業(yè)績(jī)，電力變合同已超整流變。但諸多合同的交貨難、質(zhì)量問(wèn)題等說(shuō)明公司的內(nèi)部組織架構(gòu)、流程不能適應(yīng)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀。2019年5月13日，柳特變發(fā)起了一場(chǎng)內(nèi)部大改革---“銅鼓行動(dòng)”，“銅鼓行動(dòng)”是一場(chǎng)滿足市場(chǎng)需求的內(nèi)部革命，實(shí)質(zhì)是承包、考核、權(quán)力下放。

“向技術(shù)要效益” 首先要求銷售人員主動(dòng)和技術(shù)部門溝通，從技術(shù)上了解客戶真實(shí)需求，提供滿足顧客需求的好產(chǎn)品；其次技術(shù)人員要樹立為市場(chǎng)服務(wù)的理念，端正態(tài)度，準(zhǔn)確把握，和市場(chǎng)不脫節(jié)；再者公司要從政策層面形成機(jī)制，鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新。

最后，徐總希望大家齊心協(xié)力完成公司年度大目標(biāo)，每個(gè)人都能在公司找到自己的位置，實(shí)現(xiàn)人生最大價(jià)值。